"Think Small: La revolución de Volkswagen en la publicidad
~ Marca: solo pones el nombre de tu marca.
~ Producto: colocas algunas características, beneficios o, si quieres, ventajas del producto.
~ Mercado: aquí colocas la creencia del mercado, pero debajo de la cual hay una verdad oculta que, con observación y estudios cualitativos, puedes identificar.
~ Insight.
Mira cómo se utilizan estos factores de desarrollo de insight.
Hagamos un ejemplo con la marca Volkswagen en Estados Unidos.
Con su famosa publicidad lanzada en 1959.
Publicidad que utilizó la honestidad brutal, el minimalismo y el humor autocrítico.
Y rompió todas las reglas establecidas de la época, logrando un notable éxito.
Primero definió su:
~ Marca: Volkswagen.
Luego el…
~ Producto: vehículo pequeño modelo Escarabajo, fabricado en Alemania Occidental.
Y analizó el…
~ Mercado: grupo de consumidores obsesionados con autos gigantescos que servían como símbolo de estatus.
Para concluir, en base a estudios cualitativos, con el:
~ Insight: “Piensa en pequeño”.
Prácticamente con este mensaje en su afiche lo rompieron, porque era una verdad oculta que apelaba a la inteligencia económica.
Pues verás: en vez de un auto glamoroso relacionado con el vehículo grande —como era característica de aquella época—...
la marca Volkswagen abrazaba su característica de ser pequeño y la asociaba brillantemente con el ahorro.
Diciendo, por ejemplo, que era un auto que gastaba menos gasolina, era más fácil de estacionar, el seguro costaba menos y los repuestos eran baratos.
Es decir, convirtió su desventaja en ventajas racionales.
Es más, mientras los anuncios tradicionales de autos eran ilustraciones a todo color llenas de familias felices, playas y tipografías exageradas…
la marca optó por la sobriedad total.
De hecho, dentro del afiche, colocaron la fotografía del auto sumamente pequeño en la parte de la esquina superior izquierda.
En efecto, el resto del afiche era un inmenso vacío de ESPACIO EN BLANCO.
Que, en consecuencia, hacía que el lector se viera obligado, por pura curiosidad visual, a observar el pequeño vehículo, luego ver la frase “Piensa en pequeño” y, más abajo, el argumento conformado por ventajas racionales.
Para rematar toda esta grandeza de publicidad gráfica, la frase “Think Small” tenía un tono conversacional e ingenioso.
De hecho, el Volkswagen Escarabajo se convirtió en un icono contracultural de la década del 60.
Y se asoció con el hecho de que manejar un Escarabajo significaba ser una persona inteligente y práctica.
Prácticamente, la publicidad de esta marca marcó el inicio de la publicidad moderna basada en conceptos minimalistas.
De hecho, inspiró a marcas como Apple en su famosa frase “Piensa diferente” años más adelante.
Fue toda una revolución publicitaria.
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Saludos
LEOnardo AMARaldo DELgado 💡✍️
PsicoMarketer Online y Copywriter Marketer
