"Aprende y utiliza lo que está detrás de una promesa de marca para hacer más efectivo e interesante tu mensaje. Veamos el insight."
Ahora bien, para desarrollar la idea publicitaria hay que tener en cuenta 3 INPUTS.
Pues el valor de una marca empieza con la comunicación que se da desde el primer impacto publicitario.
Y si ese primer impacto suena monótono y aburrido, entonces la vida puede castigar tu afiche con escupitajos y derramamiento de sangre.
Bien, dicho esto, estudiemos el primer input de la idea publicitaria, que no es otra cosa que el santo grial de la publicidad.
¿A qué me refiero?
Pues nada más y nada menos que al INSIGHT.
El insight es la verdad oculta.
En otras palabras, es ese deseo consciente o inconsciente del público objetivo acerca de querer algo o ser alguien.
Y corresponde al entrevistador de marketing poder averiguarlo, posiblemente en un focus group.
De esa manera podría mejorar su publicidad y, con ello, la rentabilidad.
Por lo tanto, el insight del consumidor es un motor de compra poderoso, porque conocerlo abre a los marketers las puertas a una creatividad fuera de serie.
También se podría decir que el insight es un dato que a menudo la audiencia no sabe que sabe y que…
cuando lo verbalizan en una reunión focal, es para el publicista un momento EUREKA que permitirá direccionar su publicidad a una que realmente…
conecte de manera instantánea y auténtica.
Generalmente, ese momento ¡AJÁ! se experimenta cuando un cómico dice: “¿Se han dado cuenta de que…?”. Y todo el mundo comienza a reír y aplaudir.
¿Por qué?
Porque era algo que sabían, pero de lo que no eran conscientes hasta que el cómico lo expresó con claridad y contundencia.
Pues, verás, las anécdotas que el cómico cuenta son verdades latentes de su audiencia.
Es decir, lo que tenían en sus cabezas sin poder verbalizarlo.
Y que el cómico, al expresarlo, logra conectar emocional e intelectualmente al instante.
Por eso sin temor a equivocarme si deseas cazar un sinnúmero de insight pues…
Para bien la oreja cuando escuches a un cómico hablar, puede que en un momento digas :
¡Eureka, lo encontré!.
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Autor
LEOnardo AMARaldo DELgado 💡✍️
PsicoMarketer Online y Escritor emocional
