¿Por qué alguien vestiría siempre de negro? Descubre a través de esta historia real cómo un comportamiento cotidiano esconde un insight profundo y cómo las marcas pueden usar estas verdades ocultas para conectar de forma extraordinaria con su audiencia.
Recuerdo aquella vez en que conocí a quien ahora es uno de mis mejores amigos.
Era el 2015.
Él vestía totalmente de negro; un aire misterioso lo rodeaba y solo hablaba de neuronas y de marketing.
Se le veía inteligente y asertivo.
Y siempre de negro.
Pasados unos años, cuando poco a poco empezó a vestirse menos de negro y nos hicimos grandes amigos, me confesó su secreto:
Era un gran admirador de Jürgen, un conferencista sobre temas de neuromarketing, y soñaba con ser así algún día.
Aunque no me dijo directamente que…
era su admiración por él lo que hacía que se vistiera de negro… lo supe relacionar de inmediato. Porque, como comprenderás, querido marketer, Jürgen Klaric siempre suele vestirse con ropa negra y zapatillas.
Tal como mi amigo lo hizo.
Esa es una verdad oculta que, con el tiempo, salió a la luz.
Ahora bien, imagina que una marca de ropa negra hubiera conocido los gustos y preferencias de ese grupo reducido de personas admiradoras de aquel neuromarketero... ya sabemos tú y yo qué información estratégica habrían colocado en su publicidad para conectar a un nivel más profundo.
Seguro frases como:
~ Tú también viste de negro y descubre el lado oscuro del ser humano para persuadirlo a la acción que desees.
~ La ropa negra que tu espíritu investigador necesita.
Cosas por el estilo.
Ese es el poder que se desata cuando una marca descubre una verdad oculta —un insight— y la proyecta en su mensaje publicitario a través de diferentes medios.
¡Seguro va a conectar!
Inevitablemente, eso sucederá.
Y el giro de timón para dicha marca será extraordinario.
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LEOnardo AMARaldo DELgado 💡✍️
PsicoMarketer Online y Redactor Publicitario
