Descubre 3 técnicas infalibles para crear el concepto creativo de tu marca. Aprende a conectar con tu mercado meta usando asociación, analogía y síntesis.
Ojo, que el proceso creativo es técnica, y de las más letales en el mundo de la publicidad.
Todo esto nos ayuda a generar y desarrollar grandes ideas de manera sistemática.
Es precisamente ese orden lo que lo hace tan poderoso: permite organizar tu mundo interior de manera extraordinaria, dando estructura al edificio creativo que construirás desde el primer chispazo hasta su terminación.
Solo a través de este proceso aterrizarás, inevitablemente, en el Concepto Creativo.
En otras palabras: el proceso creativo es la fórmula; el concepto creativo es el resultado. ¿Se entiende, verdad?
Y recuerda la “sabrosa” fórmula: Insight + Promesa de Marca = Concepto Creativo.
Ambas dan a luz a la idea; ambas son necesarias.
Entendido esto, quiero entregarte tres técnicas que te ayudarán a “dar a luz” tu concepto creativo con mayor rapidez y precisión.
1.ASOCIACIÓN (Identidad)
Esta técnica vincula una idea nueva con otra que ya existe y tiene raíces en la mente del consumidor.
La pregunta clave es: ¿Qué va naturalmente con esto? y ¿Qué deseo humano satisface?
Ejemplos clásicos:
~ Red Bull te da alas (Vincula energía con libertad/volar).
~ El deporte ES salud
~ Maxzimedia es tu socio digital (Asocia servicio con apoyo mutuo).
Plantillas de Asociación:
— Plantilla A: “[Producto] ES [palabra clave = identidad ] para [beneficio final]”
~ “Spotify ES la banda sonora para tu día a día”
~ “Nike ES el impulso para superar tus límites”
~ “PayPal ES el puente para tus pagos globales”
~ “Canva ES el pincel para diseñar sin ser experto”
— Plantilla B: “Con [Producto], tú [verbo] como [palabra clave]”
~ “Con Zoom, tú conectas como el cerebro de tu equipo remoto”
~ “Con Notion, tú organizas como el GPS de tu vida”
~ “Con Shopify, tú vendes como el comandante de tu tienda”
— Plantilla C: “[Producto] es tu [palabra clave] para [emoción positiva]”
~ “Airbnb es tu hogar para la libertad de viajar”
~ “Uber es tu escudo para llegar sin estrés”
~ “Netflix es tu refugio para el entretenimiento sin fin”
~ “Amazon es tu red para encontrar todo al instante”
— Plantilla D: “[Producto] ES [palabra clave de la tabla] para [beneficio final]”
~ Llenado D: “Maxzimedia ES la llave para tu libertad financiera” 🗝️
_ Tabla de palabras claves de verbos :
Éxito, apoyo control, libertad, disfrute, llave, socio, timón, alas, refugio, atajo, aliado, cerebro, pasaporte, banda sonora, motor, escudo, GPS, horizonte pincel, trampolín, red, comandante, pase VIP, respiro.
— Plantilla E: “Con [Producto], tú [verbo de transformación] como [palabra clave]”
~ Llenado E: “Con Maxzimedia, te conviertes en el comandante de tu imperio digital” 🚨
— Plantilla F: “[Producto] es tu [palabra clave] para [emoción positiva]”
~ Llenado F: “Maxzimedia ES tu trampolín hacia la confianza digital”
2.ANALOGÍA (Comparación Estructural)
Aquí buscamos una idea que, estructuralmente, se parezca a otra. La pregunta clave es: ¿A qué se parece esto en otro universo conocido?
Ejemplo clásico
~ Esta fuerte COMO un roble 💪
— Plantilla A: “[TU PRODUCTO] es [CÓMO/COMPARACIÓN] [UNIVERSO CONOCIDO]
~ Google Maps es COMO un GPS DE calles
~ Maxzimedia es COMO Netflix DE cursos digitales
~ Canva es COMO un taller de manualidades DE diseño
~ Uber es COMO un amigo con coche DE transporte
~ PayPal “PayPal es COMO un cajero automático DE pagos online
~ Maxzimedia es COMO un buffet DE conocimientos
~ Uber es como un amigo con coche a tu disposición.
~ Maxzimedia es como el “Netflix” de los cursos digitales.
_ Tabla de universos conocidos o categorías:
Netflix, supermercado, Amazon, Tecnología, hogar, entretenimiento, naturaleza, deporte, GPS, nevera, Netflix, jardín, entrenador, cerebro, armario.
— Plantilla B: “[Tu producto] es el [universo conocido] DE [categoría]”
~ Spotify es el DJ personal DE tu día
~ Airbnb es el armario de viajes DE alojamientos
~ LinkedIn es el escaparate profesional DE tu carrera
~ Notion es el cerebro digital DE tu equipo
~ Maxzimedia es el Amazon DE los recursos digitales
~ Zoom es la ofina portátil DE reuniones
~ Este procesador es el cerebro DE la computadora 🧠
~ Este Ecommerce es un Netflix de cursos digitales. 🖥️
~ Maxzimedia es el supermercado de los cursos (estructura de estanterías llenas).
~ “Notion es el cerebro digital de tu equipo”.
3. SÍNTESIS (La Esencia del Insight)
Esta es la técnica de “destilar” la verdad, a veces incómoda, del cliente. Es hallar el “porqué real” detrás de su comportamiento.
La pregunta clave es: ¿Qué verdad profunda mueve a mi cliente?
La Fórmula de la Síntesis (Promesa real) :
— Verbo + Beneficio + Tiempo + Restricción/Barrera + Contexto con beneficio adicional
• Ejemplo: Dove:
• Dolor: “Temo no ser aceptada con mi piel real”.
• Síntesis: “Abraza tu piel natural en 7 días sin jabones agresivos, mientras recuperas tu hidratación”.
~ Ejemplo: Netflix:
~ Dolor: “Temo aburrirme o perder el tiempo buscando qué ver”.
~ Síntesis: “Encuentra tu próxima adicción en 10 segundos sin recomendaciones genéricas”.
~ Ejemplo: Red Bull
~ Dolor: “Necesito rendir cuando estoy agotado”
~ Síntesis (Promesa real) “Duplica tu energía en 5 minutos sin dormir más aunque estés al límite”
~ Ejemplo: Duolingo
~ Dolor: “Me da vergüenza equivocarme al hablar”
~ Síntesis: “Habla inglés en 3 meses sin miedo a fallar mientras viajas con confianza”
~ Ejemplo: Uber
~ Dolor : “Odio esperar y pagar de más” ~ Síntesis: “Llega en 5 minutos sin sobreprecios mientras rastreas cada viaje”
~ Ejemplo: Canva
~ Dolor : “No sé por dónde empezar a diseñar”
~ Síntesis: “Diseña como profesional en 2 minutos sin experiencia mientras usas plantillas listas”
Regla de oro: Si tu promesa no menciona el dolor (lo que el cliente evita) y la solución (lo que gana), no es síntesis; es solo una frase bonita.
Recuerda que todo lo redactado responde a la pregunta con la que desarrollas la síntesis que es : ¿Qué verdad incómoda resuelvo y cómo?.
Aquí más ejemplos :
~ Ejemplo: Plataforma con más de 1000 cursos digitales
~ Dolor: “Quiero vender cursos pero no sé crearlos ni armar una tienda”
~Síntesis: “Lanza tu tienda digital en 5 minutos sin saber programación mientras accedes a +1000 cursos listos”.
~ Ejemplo: Ecommerce con cursos online, series y películas para revender.
~ Dolor: “Temo invertir y no recuperar mi dinero”
~ Síntesis: “Activa tu negocio digital por $20 sin mensualidades mientras revendes cada curso a tu precio”.
~ Ejemplo : Biblioteca virtual de Alejandría
~ Dolor : “Quiero ganar dinero vendiendo cursos digitales pero no programar para armar una tienda”
~ Síntesis: Lanza tu tienda en 5 min sin saber programar, mientras accedes a cursos listos.
»» Aquí dejo una Tabla de verbos que elimina dolores para redactar síntesis (elige según el dolor):
— No sé hacerlo: Obtén, Recibe, Activa
— Me da miedo: Atrévete, Lánzate, Confía
—Pierdo tiempo: Acelera, Simplifica, Automatiza
—No tengo recursos: Consigue, Accede, Desbloquea
—Me siento estancado: Transforma, Renueva, Impulsa.
El Destilado Final: De la Frase al Concepto
A veces, puedes ir más lejos y resumirlo todo en 2 o 3 palabras que se conviertan en un ícono:
• Belleza Real (Dove).
• Just Do It (Nike).
• ¿Te gusta conducir? (BMW).
Espero que estos conceptos, plantillas y ejemplos faciliten tu proceso creativo.
Solo así podrás navegar en el ansiado “océano azul”, convirtiéndote en esa vaca púrpura de la comunicación que el mercado no podrá ignorar.
¡Muchos éxitos en la construcción de tu concepto creativo!
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Autor
LEOnardo AMARaldo DELgado 💡 ✍️
Psicomarketer Online y Copywriter Marketer
Facultad de marketing Online 🧑🏻💻
