El viejo bodeguero colocaba los letreros con los altos precios antiguos en un lugar visible luego ponía el nuevo y modico precio, la gente compraba y percibía que estaba ganando.
I
Estimado marketer emprendedor que gusta de estrategias y tácticas de marketing.
Un pedazo de información es suficiente para tener una idea de tu producto.
Asi es.
Que por cierto…
No necesariamente tiene que ser tal cual.
Pero…
En marketing, la percepción es la realidad.
Te explico más abajo, en detalle.
Hoy recordarás una estrategia para que el cliente perciba que…
esta realizando una fabulosa, dichosa y CONVENIENTE COMPRA.
Porque ya sabemos tu y yo… al final, la percepción manda.
II
Año 2007
¿Donde estaba en aquel año?
No se, quizá en un centro filósofico, en fin… retornemos
El gran:
Steve Jobs
Subió al escenario para presentar el : IPHONE
Atrás de el, una enorme pantalla, figura un precio anclado de: $999
Jobs comenzó hablar sobre el producto
Y reveló…
Un nuevo precio: $499
¿Cuál fue su jugada maestra?
Pues primero… anclo el precio predicho por los expertos de la tecnología… de que el iPhone podria costar $999 y… luego expresó el precio real de $499… haciendo percibir a los potenciales compradores que estaban pagando menos de lo que valía.
Y de hecho…
Ese primer año del 2007 vendío más de 40 millones de copias.
III
Pero, ¿Cómo se llama esta extraña estrategia usado por Jobs al presentar el iPhone allá por el 2007?
Se llama: EFECTO ANCLAJE
¿Cómo?
Efecto Anclaje ⚓
Es prácticamente un SESGO MENTAL que hace QUE la primera cifra CONDICIONE…
Escucha bien…
La primera cifra que vemos o escuchamos CONDICIONE TODO LO DEMAS.
todo lo demás, si todo lo demás.
La primera cifra.
IV
Y el anclaje…
Osea ese primer precio que escuchaste de algo… ES tu punto de referencia…para seleccionar otros productos.
Cuando, por ejemplo
Eliges tu café diario
Cuando te ofrecen un salario
Incluso… cuando conoces a alguien por primera vez
Una MALA ANCLA ⚓ puede hundirte
Una NUEVA ANCLA puede elevar tu valor.
V
Como Marketer diseña puntos de referencia
pues…
tu cliente compara todo, TODO lo que ve.
Te cuento otras formas de llevarlo a la práctica:
Muestra precios antiguos…es decir : muestra los precios CON los que habías vendido antes… Y el precio - que de hecho es más bajo - lo vendes ahora. Es decir… muestra el precio con descuento (actual) Y MUESTRA también los precios anteriores del producto para que haya un ancla ⚓
Utiliza el precio psicológico que un precio redondo. Por ejemplo un 9.99 a un 10.00 porque los compradores se fijan en el primer dígito Y bien, el nueve es menor. Obvio. Utilizalo.
Comienza con una mala noticia en tu oferta o campaña…pues será un ancla fuerte cuando se conduce A cosas mejores. Luego indica la solución, de hecho… es lo básico en la redacción publicitaria.
Así que recuerda…
Tu producto NO se valora en el vacío…POR ESO… CREA un punto de referencia (un ancla)
Tu cliente siempre te compara con un referente sea en: precio, autoridad, estilo de vida, ETC…
¿Cuál es el secreto para no perder dinero?
Pues…
Ya sabes, DE que diseñes tu mismo ese referente. Esa ancla. ⚓
Quién coloca el ancla controla la historia.
Hazlo con tu:
Propuesta comercial
Historia personal
... siempre que puedas.
Ya sabes.
.
.
Un abrazo,
LEOnardo AMARaldo DELgado 💡
Psicomarketer Online y Copywriter Storyteller
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